聚光科技（300203）5月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月28日接受86家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 田昆仑先生对2022年年度报告做了一下简要的回顾，2022年度，公司营业收入34.5亿元，扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润-4.19亿元，主要是受宏观形势影响，公司在收入确认、合同签订、生产、物流等很多环节上都受到不同的影响，尤其四季度的影响很明显，具体财务数据已在年报中列示。 2022年度，公司坚持以保障现金流为核心，持续强化提高合同质量和营业收入质量、继续强化应收账款回款管理、适度调整分配体系，调整公司部分业务体系，持续推进部分PPP项目资产的处置剥离等来应对复杂多变的客观形势。
问：谱育科技去年新签合同额约21亿，能否做一下简单的拆分，以及今年合同订单的预期如何？
【资料图】
答：谱育科技大的方向上，分行业来看，22年度环境类板块占主导（包括环境实验室、环保、水利水务等），大概占70%左右，其他行业比较分散占30%；从产品类别上看，35%环境专用仪、65%实验室科学仪器；从客户角度归类的话，政府类、第三方大概占60%，高校研究所占20%，其他占20%。 今年的预期，从1-4月份来看，我们本身订单增长不是很明显。拿环境类来举例，从市场需求端来看今年的状态还是在恢复的，今年客户来访比去年同期高很多，这也说明整个行业动起来了，但是订单落地的从目前来看还不明显。预期公司所在的仪器仪表行业今年是一个比较正常的年份，随着整个宏观形势的改变会有所改善，我们自身的竞争力也还在提升，在整体环境平稳的情况下会取得一定的增长。
问：公司所在行业随着不断有新公司的进入会不会竞争格局变得更差，公司怎么看待这个问题？
答：目前公司主要还是面对进口的竞争很激烈，这可能也是近一段时间国内仪器仪表公司共同一个局面，因为很多国产厂商的产业化能力还不够。长期来看，因为国产仪器占比也小，本身还是要和进口替代或者和进口厂商博弈，国产的多了，市面上接受国产度可能会更好，我个人认为如果多几家涌入市场，可能国产替代的速度会更快。
问：请介绍一下未来几年谱育的经营目标？
答：去年公司环资事业部与科学仪器事业部进行了整合，整合成为环境与科学仪器事业部，2022年整个环科事业部的研发投入大概是4亿元左右，我们同时整合的也包含环科事业部后台的18个小业务部，每个小业务部下面再分产品系列，有一些处于前期开发阶段，研发投入较大；有一些已经实现收入，会逐渐维持或减少投入，并开始产生收益；有一些已经比较成熟，实现较好的盈利。18个小业务部包含负责环保、环境治理监测一体化、色谱、质谱、无机质谱、自动化等等；这也只是整个公司业务的一部分，目前占比较大的这一部分业务，这个行业属于技术密集型行业，研发费用投入的领域涉及的很多，有一些不会很快有能有较好的产出，整体来看我们也在通过不断的调整和努力，希望在复杂多变的外部形势下保证订单、合同以及收入，保持一定的节奏实现未来公司收入增长，并同时通过研发投入扩充到不同行业，寻找更多的业务增长点。
问：公司2022年度对PPP项目做了一些减值，其中有并表的和非并表的项目，还有一些进入运营期的项目也存在亏损情况，请对PPP项目的财务处理进行一下简单的说明？
答：公司目前有14个项目公司（年报中有列示），先不考虑是不是并表，PPP产生亏损和减值有几种情况，建设期产生的减值或者亏损，其中一些项目是处于暂停或者终止状态，这些项目基本上是明确的不再做下去了，但是每个项目的进度和状况不一样，有的没有开工，有的项目是开工了但由于特殊情况处于停工状态，会计师会根据每个项目的具体情况计提一部分减值。我们在积极的去剥离这部分资产，商务方面会和甲方商谈相关退出，最终会根据退出的实际约定计算损益。并表和非并表的项目都会有这种问题。 另外有些进入运行期的项目存在亏损的情况，部分涉及河道绿化及灯光等，相关的绿化、道路、河堤、灯光等需要维护何维修，有自然损坏的情况就会产生开支费用，也会造成项目公司的亏损。PPP项目收益来源于两个方面：一是融资收益，报表上会体现投资收益。二是项目运营期带来的收益，PPP项目是长期运营项目，收益率相对来说不高。
问： 在收入确认节奏上，以去年的谱育为例，合同转化率出现下降，这在今年和未来会不会有所改变？
答：公司的费用计入和收入确认没有什么关系，成本的计入是和收入挂钩的，去年合同转化率下降一是回款的原因，另外一方面是宏观形势的影响。因为公司政府类的客户较多，如果客户资金情况较好，公司合同转化率应该会有所回升，从目前社会经济的恢复状态来看，在没有极端的情况下，应该会是向好的。
问：公司在财务费用方面持续改善，将来会不会继续保持？
答：公司这几年在整个回款方面抓的很紧，经营性现金流的指标要求较高，包括应收账款方面，也在不断改善下降，去年底包括今年一季度都在下降，应收账款下降主要是因为回款改善。以后公司也会继续努力的改善，一方面改善投入端，另一方面减少负债，调整优化负债结构，不断加强公司应对风险的能力。
问：公司去年的研发费用进一步提高，未来是否会持续？目前自己孵化的项目有哪些会有产出？还会增加其他的孵化项目吗？公司下属的聚致、聚拓目前发展如何？
答：聚致、聚拓去年还属于投入期，目前还没有实现盈利，但去年年底和今年年初的时候产品已经开始上市了，已经开始实现收入，他们在研发投入上应该不会再增加，以后随着运营规模去匹配投入，今年收入端会有一个较大的增长，主要是三款产品： 核算质谱、毛细管电泳、单分子诊断，三个产品仪器已经出来了，看它的发展速度了。 孵化项目中灵析的产品已经上市，涉及的是碳监测方面的，在技术把握度上比较大，目前产品上市以后和进口指标相比没有什么差距，相对爆发力会强一些。双谱和美境的产品也已经上市，投入上应该不再增加，也是根据收入规模匹配，产出上比去年有所增加，但爆发力还不够，产品技术方向上还是比较先进的，业绩释放有一个市场接受度的问题。 在新孵化项目上，这两年会减少，未来公司也在考虑其他的方式，比如前期孵化的时候在研究所、大学等机构，将来有明确的方向之后再到公司做产业化，这样会兼顾公司的短中长期的利益; 聚光科技(杭州)股份有限公司的主营业务是研发、生产和销售应用于环境监测、工业过程分析、实验室仪器等领域的仪器仪表。公司的主要产品类别主要有环境监测系统、环境修复及运维、咨询服务、工业过程分析系统、实验室分析仪器、水利水务智能化系统等。公司已成为国内工业过程分析仪器、环境监测仪器、实验室仪器及耗材行业中覆盖面最广的销售和服务网络之一。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 东吴基金 | 基金公司 | -- |
| 东海基金 | 基金公司 | -- |
| 中海基金 | 基金公司 | -- |
| 中融基金 | 基金公司 | -- |
| 中金基金 | 基金公司 | -- |
| 中银基金 | 基金公司 | -- |
| 交银基金 | 基金公司 | -- |
| 博道基金 | 基金公司 | -- |
| 嘉实基金 | 基金公司 | -- |
| 圆信永丰基金 | 基金公司 | -- |
| 天弘基金 | 基金公司 | -- |
| 工银瑞信 | 基金公司 | -- |
| 建信养老 | 基金公司 | -- |
| 新华基金 | 基金公司 | -- |
| 易方达基金 | 基金公司 | -- |
| 汇添富基金 | 基金公司 | -- |
| 浦银安盛 | 基金公司 | -- |
| 淳厚基金 | 基金公司 | -- |
| 源峰基金 | 基金公司 | -- |
| 诺安基金 | 基金公司 | -- |
| 金信基金 | 基金公司 | -- |
| 鑫元基金 | 基金公司 | -- |
| 东吴证券 | 证券公司 | -- |
| 中信建投证券 | 证券公司 | -- |
| 中金公司 | 证券公司 | -- |
| 华创证券 | 证券公司 | -- |
| 华宝证券 | 证券公司 | -- |
| 华福证券 | 证券公司 | -- |
| 国元证券 | 证券公司 | -- |
| 国泰君安证券 | 证券公司 | -- |
| 国海证券 | 证券公司 | -- |
| 国融自营 | 证券公司 | -- |
| 国金证券 | 证券公司 | -- |
| 天风证券 | 证券公司 | -- |
| 广发证券 | 证券公司 | -- |
| 开源证券 | 证券公司 | -- |
| 民生证券 | 证券公司 | -- |
| 浙商证券 | 证券公司 | -- |
| 财通证券 | 证券公司 | -- |
| 长江证券 | 证券公司 | -- |
| 五矿鑫扬投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 千合资本 | 阳光私募机构 | -- |
| 星石投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 景林资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 朱雀基金 | 阳光私募机构 | -- |
| 汐泰投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 溪牛投资管理 | 阳光私募机构 | -- |
| 红筹投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 诚盛投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 趣时资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 青骊投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海人寿 | 保险公司 | -- |
| 农银人寿 | 保险公司 | -- |
| 平安资管 | 保险公司 | -- |
| 阳光保险 | 保险公司 | -- |
| 阳光资产 | 保险公司 | -- |
| Point72 | 海外机构 | -- |
| 群益投信 | QFII | -- |
| 上海域秀资产 | 其他 | -- |
| 上海新伯霖基 | -- | -- |
| 世嘉控股 | 其他 | -- |
| 中信保诚 | 其他 | -- |
| 中融国际 | 其他 | -- |
| 中银资管 | 其他 | -- |
| 兆信私募基金管理 | -- | -- |
| 北京招商信诺资产管理 | -- | -- |
| 北京泓澄投资管理 | 其他 | -- |
| 博裕资本 | 其他 | -- |
| 国金医药 | 其他 | -- |
| 圆合资本 | 其他 | -- |
| 宁波银行理财 | 其他 | -- |
| 山楂树资产 | 其他 | -- |
| 崇山投资 | 其他 | -- |
| 工银安盛人寿资管 | 其他 | -- |
| 广东正圆投资 | 其他 | -- |
| 开域投资 | 其他 | -- |
| 循远资产 | 其他 | -- |
| 恒生前海 | 其他 | -- |
| 慎知资产 | 其他 | -- |
| 正心谷资本 | 其他 | -- |
| 润晖投资 | 其他 | -- |
| 深圳瑞峰资产管理 | -- | -- |
| 煜德投资 | 其他 | -- |
| 申万机械 | 其他 | -- |
| 肇万资产 | 其他 | -- |
| 金广资产 | 其他 | -- |